千星计划|热爱生活的武汉女伢，让本地老品牌成为“新顶流”

“亲爱的粉丝宝宝们，大家可以关注一下，今天这么大的福利如果还没有下单的话，那真的是‘错亿’呀”！这是@小海豚family在抖音生活服务的首场直播。镜头前小海豚富有亲和力的笑容和自然娴熟的引导下单动作让人直呼专业，真诚不做作的产品介绍则让人不由自主就被种草下单，若要深究其背后“成功”的诀窍，或许我们可以从她过往丰富的经历中窥见一二。

小海豚做过小学老师，也曾自己创业-做过舞蹈工作室的主理人，更多人认识她则是在《非常完美》的舞台上。教学的经历让她的表达更具亲和力，更懂得循循善诱，引导种草；创业的经历让她能够更加敏锐的感知用户的需求，从而与产品的核心卖点做结合；而喜欢舞台和表演的天性则让她能够在镜头前更加自如地展示自己。丰富的经验累积让小海豚逐渐成为抖音亲子赛道的一位高粉博主。如今，她又解锁了一个全新身份——抖音生活服务高粉直播新星。

11月17日，@小海豚family 联手武汉中式西餐品牌商家半秋山开启直播首秀，当日便创下了直播间高峰期在线超2500人、单日GMV近300万的成绩。

这个勇于尝试新事物、热爱分享生活的武汉女伢，在尝到转型生活服务达人带来的甜果后，开始在这片新天地里探索，挖掘武汉这座城市里有关她青春记忆的老牌商家，并思考如何借由新工具、新渠道帮助他们焕发新生机。

记录美好，让故土生活在短视频开花

生于武昌区，长在户部巷的小海豚，身上有太多武汉这座城市带给她的印记。从小被热干面、三鲜豆皮等地道本土美食养成的“武汉胃”，“楼在、诗在”的黄鹤楼，还有欢乐谷、省博带来的青春回忆......这些镌刻进脑海深处的美好都让她故土难离。

大学毕业后，她也自然而然地选择留在武汉成为了一名小学老师。

在探索职业发展的道路上，小海豚也曾尝试过很多不同的身份：老师、创业者、主持人......在不断的“折腾”中，工作能力和经验也不断悄然累积。

2017年，随着国内短视频平台的兴起，小海豚也开始尝试做一名自媒体博主。2019年前后，正好经历了结婚、生子等人生重要课题的她，为了记录宝宝的成长，开始在抖音上分享短视频，同时也通过视频和其他新手宝妈分享自己育儿过程中的困惑和经验。真实的记录和有共鸣的分享主题让她的账号迅速吸引了大量的宝妈粉丝，也借此成功转型成为一名亲子博主。

随着粉丝数量的不断增多，不断有新手妈妈希望小海豚能够给到一些宝宝产品的推荐，帮助大家选品避坑，与此同时，品牌的带货合作邀请也纷至沓来。作为一名新手妈妈，小海豚非常能理解大家对宝宝用品的担忧，因此她决心以妈妈的身份帮助大家严格荐选产品，为宝宝们的健康成长和宝妈们的安心保驾护航。

每一个品牌合作之前她都会进行深入的调研，优选品牌知名度高且品质有保障的产品。除此外每一件推荐的商品她都会亲自试用，只推荐自己和家人使用过且有信心的产品。这份用心让她赢得了越来越多粉丝的认可，逐渐成长为拥有上百万粉丝的亲子垂类博主。
除了坚持运营短视频账号，小海豚也一直密切关注着直播带货领域的动向。早在2019年，她就关注到了抖音平台上生活服务类型的直播，丰富的吃喝玩乐资讯、真实优惠的团购套餐、代金券等等都非常吸引她。不过因为担心自己准备的不够充分，虽跃跃欲试，但一直没有行动。

而今，选择加入抖音生活服务直播开启团购带货之旅，源于一个契机。今年11月，抖音生活服务推出「千星计划」——为高粉丝体量达人提供直播陪跑、商品资源、现金和流量激励的主播培育计划。这个消息，让她不再犹疑和顾虑，果断开启了向生活服务直播转型的尝试。

除了平台给新手转型提供的支持和资源，更让小海豚坚定选择转型的原因是生活服务的直播能够给粉丝带来切实的福利。“粉丝群里面经常会有人说‘你要是每天都直播就好了，这样就天天都能看到你了’，我会觉得很感动，因为更加贴近粉丝了，而且她们对我直播的期待也侧面说明了粉丝对我的信任。”

抱着这样的初衷，小海豚成为「千星计划」扶持下的抖音生活服务新人主播，并迅速崭露头角。

首播即爆火，让本土老品牌在直播间被更多人看到

直播前期的筹备阶段，小海豚极为慎重。她深知主播是品牌与用户的重要桥梁，要对双方负责——既要让粉丝在直播间得到实惠，也要给合作品牌带来好的转化，帮助品牌被更多人了解。“开播对我来说，是很重要的一步。选择具体的合作品牌也好，直播时机也好，我都考虑了很久，不过好在抖音生活服务的团队帮了我很多。”

小海豚提到，在加入「千星计划」后，抖音生活服务团队积极帮助自己进行了品牌对接、货盘沟通、直播筹备和直播现场的运营支持等多方面的工作。让她切实感受到了来自专业团队的效率和品质。

通过几轮筛选，最终确定的合作品牌是半秋山和销品茂。这是两个武汉地道的本土老字号，承载着多半她的青春记忆，对她而言意义非凡。半秋山是她中学时常去的西餐厅，销品茂则是她大学时代逛街休闲的首选之地，作为地道武汉人，小海豚希望它们被更多人了解和知道。

在抖音生活服务团队的支持帮助下，小海豚顺利拿到了两家品牌提供的优质货盘，按照她的话来说：“连我自己都会心动的机制，我相信粉丝也会喜欢的。”

怀揣着这样的热忱和信心，小海豚分别于11月17日和22日开启了半秋山和销品茂的直播专场。直播现场小海豚为粉丝沉浸式展示和讲解了品牌的门店环境、产品等，吸引到大量粉丝和路人关注直播并下单团券。根据后台直播数据显示，两场直播的GMV都创造了记录：半秋山场单场直播高峰期在线超2500人，创造了单日GMV近300万的成绩，销品茂场单场直播GMV紧随其后，取得了200万的成绩。
对品牌方而言，这一次合作也是一个不小的惊喜。

作为武汉本土的老牌商场，这一次直播让销品茂看到了品牌后续在抖音经营的更大的想象空间。直播结束后销品茂当即决定着手组建专门的抖音执行和对接团队，同时计划配置更多抖音平台的营销预算，期待通过抖音生活服务更好的链接消费者、创造销售额。

半秋山在这次直播前已经进行了品牌在抖音的相关布局，但小海豚的直播效果依然给品牌带来了新的思考和启发。相关负责人表示，品牌意识到与自身目标人群相近的高粉达人，也可以为品牌带来不错的曝光和转化效果，后续在达人直播合作上会更多考虑具有多元化标签的达人。

立足本地直播，让更多城市品牌焕发新活力

“这次的合作，让我坚定了以后要在抖音生活服务直播这条路上继续走下去。”

两场专场直播的成功经验，让小海豚对在抖音“做主播”这件事更有信心了。作为一名土生土长的武汉人，做武汉的本地生活分享对小海豚来说也是对自己原有生活半径的拓展，与此同时把在武汉生活的点滴美好持续分享出去，也是她和每一个武汉人的心愿。

除此之外，她也表示希望能够通过千星计划链接到更多优质的武汉本地商家，为粉丝带来切实福利，为商家创造更多收益。同时也希望能够和其他优秀达人携手，一起推动和见证武汉成为一个更有活力、有更多优秀品牌的城市。

对小海豚而言，即将到来的2025年，是充满可能性的一年，她相信自己和武汉都会越来越好。“武汉女伢会永远是我的底色，不久的将来我会成为一名更优秀的主播！” （编辑：杨艳）